半岛都市报 2020年11月05日
4 深入调查 粉丝平台的盈利模式链条
在代拍日益猖獗的今天,是什么给他们提供了丰厚的土壤呢?粉丝互动平台是绝对脱不了干系的。这些应援平台把握住了粉丝经济的命脉:聚集了全国大部分具有强消费能力和高活跃度的粉丝团,代拍在这里与粉丝进行交易,站姐们利用代拍的照片制作出各种粉丝喜欢的偶像周边纪念品售卖变现。粉丝平台也因此获得热度和流量,渐渐将这条利益链条形成了闭环,而收割的就是前赴后继的粉丝们这一茬茬韭菜。
目前有很多创业公司都盯上了粉丝经济这块蛋糕。据记者调查,市场上的粉丝互动平台有几十个,其中以Owhat为首的头部平台,月流水在千万级别,并且今年获得了多家机构的A轮投资,即将还要进行一轮战略资源的融资。其次BAT体系之外的多米音乐上线的粉丝应援互动平台——偶扑,也获得光线投资,偶扑目前注册用户600万,月活跃用户在100万左右。流量已经足够支撑变现的可能。Owhat,偶扑都可以直接与各个粉丝站对接。相比比较老牌的贴吧、粉丝网,Owhat及一些新兴的平台以更加垂直的粉丝互动方式在粉丝圈中迅速崛起。而且今年,音悦台改变定位成粉丝服务平台,阿里入局重金砸阿里星球,音乐产业也纷纷搭上了粉丝经济的这艘船。
粉丝类APP平台虽然还是处于商业模式探索期,但已经有了较为清晰的商业模式设计。Owhat上积累了一大批有粉丝管理经验的人,然后用这些有经验的人去搭建粉丝架构,建立初期的后援会、应援站、资源博和其他不同功能的粉丝团；接着就是提炼偶像的吸粉点,大量生产内容,利用生产出来的美图、音频、视频、漫画等进行吸粉,完成了初期的粉丝积累；做粉丝经济看起来没有门槛,但实际上门槛很高。想要在竞争激烈的市场中活下来,至少要有特色功能、粉丝资源、明星资源、资本投入之中的一个,并且深谙粉丝心理,粉丝经济无疑是门好生意,但你得懂才行。但是如果粉丝平台只是一味盈利,不为粉丝做好正确的引导,甚至煽风点火引起粉丝之间内斗以取得最大利益化,这就毒化了网络生态。在资本与平台掘下的陷阱后面,粉丝应该有自律和自控,而平台也应该给出适当的引导,不该一味为了利益助长代拍这股不良之风。
除了倪妮事件之外,近几年明星和代拍的争端屡见不鲜,在杨幂拍摄《斛珠夫人》时,剧组就曾斥责代拍干扰拍摄,有一些大胆的代拍甚至从下往上偷拍杨幂裙底来牟取高额利润。杨紫《青簪行》剧组为防止代拍用巨伞开路,还有《皓衣行》工作人员和相关人员发生肢体冲突……乍看之下,明星与代拍不共戴天。但其实明星与代拍之间也有着非常多的秘密。
记者在暗访过程中,采访到了经常在横店拍戏的青岛籍演员赵圆媛。曾出演过《旋风少女》《天龙八部》,并在热播剧《剑王朝》中饰演夜策冷。赵圆媛给我们透露,横店可以说是代拍泛滥的地方。每个剧组,每个酒店,都蹲守着一大堆代拍,有的时候不是明星故意耍大牌,是真的被代拍弄烦了。
赵圆媛告诉我们,代拍基本分为三种。一种是职业代拍。很多情况下,部分艺人会选择与代拍达成“双赢”的合作。因为部分艺人会直接使用代拍所拍摄的机场照片来减少宣传和修图成本。他们基本是与明星或经纪公司合作。在机场或是剧组内部拍摄,明星是心知肚明的,摆出各种pose配合这种职业代拍,看似不经意的偷拍其实背后全部都是设计。用于制造新闻事件或宣传。这也是现在比较普遍的一种营销手段。他们不是粉丝,不会乱拍,只拍自己的目标。
第二种代拍主要由粉丝和站姐组成,相对来说较疯狂。设备也都不错,因为对于偶像的爱,所以发出的照片也都会经过精修。他们购买明星行程信息,匍匐在明星出现的每个角落。如果转变成私生饭(专拍明星隐私的粉丝)会对明星造成一定的困扰。但是真正爱你的粉丝一般都是通过站姐组织统一行动。尽量不去打扰你,靠爱发电。赵圆媛说,有的时候收工很晚了粉丝还在酒店门口等着就为了看你一眼,着实有些感动。
第三种代拍就是明星最厌恶的那种代拍。为了拍到你而拍,卖给粉丝或是营销号路透。拍到的越丑越怪越有噱头越好。他们大部分就是举着手机拍,有的是横店附近的学生,有的是横店里面的群众演员。记者打开抖音或者快手搜索明星拍摄,看到非常多的账号在横店做直播。赵圆媛透露,有一次一个代拍拍到自己一个非常丑的视频,在抖音上一下子就火了,给自己也带来不少流量。但是形象受损并不开心。
其实在内地娱乐圈大环境下拍戏,出现路透并不奇怪,尤其是横店影视城现在开放作为旅游景点,游客去到当地游玩,多少也抱着偶遇明星和围观影视剧拍摄的心思。而对于剧组来说,适当的路透可以提升观众对剧集的关注和期待,有助于剧集的宣传预热。
但问题是现在已经到了“不可控”的地步。职业或非职业的代拍无孔不入,再加上现在网络发达将本该保密的影视制作暴露在观众的眼皮子底下,失去了神秘感和新鲜感。赵圆媛透露,罗云熙、陈飞宇在《皓衣行》中的造型被提前曝光就是因为化妆间有代拍蹲点的原因,《斛珠夫人》的拍摄场面在抖音上大面积传播。有网友将代拍和直播的入侵,形容为“直播拍剧”,“蹲一蹲抖音和快手,一部剧就差不多看完了。”这对于影视公司或是演员都是巨大的伤害。
在代拍日益猖獗的今天,是什么给他们提供了丰厚的土壤呢?粉丝互动平台是绝对脱不了干系的。这些应援平台把握住了粉丝经济的命脉:聚集了全国大部分具有强消费能力和高活跃度的粉丝团,代拍在这里与粉丝进行交易,站姐们利用代拍的照片制作出各种粉丝喜欢的偶像周边纪念品售卖变现。粉丝平台也因此获得热度和流量,渐渐将这条利益链条形成了闭环,而收割的就是前赴后继的粉丝们这一茬茬韭菜。
目前有很多创业公司都盯上了粉丝经济这块蛋糕。据记者调查,市场上的粉丝互动平台有几十个,其中以Owhat为首的头部平台,月流水在千万级别,并且今年获得了多家机构的A轮投资,即将还要进行一轮战略资源的融资。其次BAT体系之外的多米音乐上线的粉丝应援互动平台——偶扑,也获得光线投资,偶扑目前注册用户600万,月活跃用户在100万左右。流量已经足够支撑变现的可能。Owhat,偶扑都可以直接与各个粉丝站对接。相比比较老牌的贴吧、粉丝网,Owhat及一些新兴的平台以更加垂直的粉丝互动方式在粉丝圈中迅速崛起。而且今年,音悦台改变定位成粉丝服务平台,阿里入局重金砸阿里星球,音乐产业也纷纷搭上了粉丝经济的这艘船。
粉丝类APP平台虽然还是处于商业模式探索期,但已经有了较为清晰的商业模式设计。Owhat上积累了一大批有粉丝管理经验的人,然后用这些有经验的人去搭建粉丝架构,建立初期的后援会、应援站、资源博和其他不同功能的粉丝团；接着就是提炼偶像的吸粉点,大量生产内容,利用生产出来的美图、音频、视频、漫画等进行吸粉,完成了初期的粉丝积累；做粉丝经济看起来没有门槛,但实际上门槛很高。想要在竞争激烈的市场中活下来,至少要有特色功能、粉丝资源、明星资源、资本投入之中的一个,并且深谙粉丝心理,粉丝经济无疑是门好生意,但你得懂才行。但是如果粉丝平台只是一味盈利,不为粉丝做好正确的引导,甚至煽风点火引起粉丝之间内斗以取得最大利益化,这就毒化了网络生态。在资本与平台掘下的陷阱后面,粉丝应该有自律和自控,而平台也应该给出适当的引导,不该一味为了利益助长代拍这股不良之风。
除了倪妮事件之外,近几年明星和代拍的争端屡见不鲜,在杨幂拍摄《斛珠夫人》时,剧组就曾斥责代拍干扰拍摄,有一些大胆的代拍甚至从下往上偷拍杨幂裙底来牟取高额利润。杨紫《青簪行》剧组为防止代拍用巨伞开路,还有《皓衣行》工作人员和相关人员发生肢体冲突……乍看之下,明星与代拍不共戴天。但其实明星与代拍之间也有着非常多的秘密。
记者在暗访过程中,采访到了经常在横店拍戏的青岛籍演员赵圆媛。曾出演过《旋风少女》《天龙八部》,并在热播剧《剑王朝》中饰演夜策冷。赵圆媛给我们透露,横店可以说是代拍泛滥的地方。每个剧组,每个酒店,都蹲守着一大堆代拍,有的时候不是明星故意耍大牌,是真的被代拍弄烦了。
赵圆媛告诉我们,代拍基本分为三种。一种是职业代拍。很多情况下,部分艺人会选择与代拍达成“双赢”的合作。因为部分艺人会直接使用代拍所拍摄的机场照片来减少宣传和修图成本。他们基本是与明星或经纪公司合作。在机场或是剧组内部拍摄,明星是心知肚明的,摆出各种pose配合这种职业代拍,看似不经意的偷拍其实背后全部都是设计。用于制造新闻事件或宣传。这也是现在比较普遍的一种营销手段。他们不是粉丝,不会乱拍,只拍自己的目标。
第二种代拍主要由粉丝和站姐组成,相对来说较疯狂。设备也都不错,因为对于偶像的爱,所以发出的照片也都会经过精修。他们购买明星行程信息,匍匐在明星出现的每个角落。如果转变成私生饭(专拍明星隐私的粉丝)会对明星造成一定的困扰。但是真正爱你的粉丝一般都是通过站姐组织统一行动。尽量不去打扰你,靠爱发电。赵圆媛说,有的时候收工很晚了粉丝还在酒店门口等着就为了看你一眼,着实有些感动。
第三种代拍就是明星最厌恶的那种代拍。为了拍到你而拍,卖给粉丝或是营销号路透。拍到的越丑越怪越有噱头越好。他们大部分就是举着手机拍,有的是横店附近的学生,有的是横店里面的群众演员。记者打开抖音或者快手搜索明星拍摄,看到非常多的账号在横店做直播。赵圆媛透露,有一次一个代拍拍到自己一个非常丑的视频,在抖音上一下子就火了,给自己也带来不少流量。但是形象受损并不开心。
其实在内地娱乐圈大环境下拍戏,出现路透并不奇怪,尤其是横店影视城现在开放作为旅游景点,游客去到当地游玩,多少也抱着偶遇明星和围观影视剧拍摄的心思。而对于剧组来说,适当的路透可以提升观众对剧集的关注和期待,有助于剧集的宣传预热。
但问题是现在已经到了“不可控”的地步。职业或非职业的代拍无孔不入,再加上现在网络发达将本该保密的影视制作暴露在观众的眼皮子底下,失去了神秘感和新鲜感。赵圆媛透露,罗云熙、陈飞宇在《皓衣行》中的造型被提前曝光就是因为化妆间有代拍蹲点的原因,《斛珠夫人》的拍摄场面在抖音上大面积传播。有网友将代拍和直播的入侵,形容为“直播拍剧”,“蹲一蹲抖音和快手,一部剧就差不多看完了。”这对于影视公司或是演员都是巨大的伤害。